「有看沒懂」？ 賣關子廣告行銷解密

更新日期:2009/07/08 19:31
這兩天有一個廣告，一群人穿著肉色緊身衣作體操，很多人都說有看沒有懂，不知道要賣什麼產品，資深廣告人就分析，先營造神秘感後再揭曉答案，先用懸疑劇情引發討論，然後才公佈答案，但共通原則就是廣告主要肯砸錢，才能達到密集放送，引發討論。
廣告台詞：「預備起，1、2、3、4、5、6、7、8。」
左手動、左手動，左手動完右手動，這群人到底在幹嘛？民眾：「推廣台灣的文化創意產業檳榔。」記者：「為什麼？」民眾：「因為高高的樹上採檳榔。」
真有你的，看來觀光局要推廣檳榔代言人非你莫屬。民眾：「我覺得應該是整腸健胃，像日本的那種廣告，因為他們這樣子做，類似正露丸吧。」
民眾：「衛生衣。」記者：「為什麼是衛生衣？」民眾：「因為他們不都是穿衛生衣。」
民眾：「廣告冷氣吧是不是？」記者：「為什麼是冷氣？」民眾：「覺得在戶外又有瀑布很涼。」
問4個4個都有不同答案，其實廣告訴求的是「新省錢運動」，暫時先賣個關子吊大家胃口，但資深廣告人分析，現實正好180度相反，因為背後廣告主絕對資本雄厚。資深廣告人范可欽：「先上前菜再上主菜，通常這種廣告花的費用很多，他如果以30秒來做前菜，他至少要花個5百萬。」
按照比例，揭曉謎題的廣告，至少得再砸2千萬。類似的廣告還有當初的小玲嫁給我吧，看似跟後來要打的大樂透八竿子打不著，到最後揭曉答案時，就算不見得認同商品，但光引起討論，就已經是讓消費者上鉤的第一步。http://tw.news.yahoo.com/photo/url/d/i/090708/8/20090708_2877270/20090708_2877270.jpg.html